करने जा रहे प्रॉपर्टी का धंधा, सीख लीजिए बेचने के 5 गुर, होगा लाखों का मुनाफा

नई दिल्‍ली. देशभर में बढ़ती प्रॉपर्टी की कीमतों ने इस धंधे को काफी चोखा बना दिया है. हर कोई इसमें हाथ आजमाना चाहता है. अगर आप भी प्रॉपर्टी के धंधे में उतरने जा रहे तो इसे बेचने के बस 4 गुर समझ लीजिए. इसके बाद आपको हर सौदे पर लाखों रुपये का मुनाफा होगा. रियल्टी सेक्टर में किये गए निवेश से बेहतर लाभ ले पाना काफी हद तक खुद आपके ऊपर ही निर्भर करता है.

प्रॉपर्टी मामलों के जानकार प्रदीप मिश्रा बताते हैं कि यह बात तो सभी जानते हैं कि किसी भी निवेश का सामान्य नियम यही है कि कम दाम पर कोई सौदा हासिल करें और जब उसके भाव बढ़ जाएं तो उसकी बिक्री से अच्छा फायदा पा लें. हालांकि, जहां तक किसी संपत्ति की बिक्री के जरिये लाभ प्राप्त करना हो तो उस स्थिति में कुछ चीजों पर विचार करना जरूरी है जिससे उसके विक्रेता को अधिक लाभ मिले.

प्रॉपर्टी का सही मूल्‍य लगाएं
अगर आप भी अपनी कोई संपत्ति बेचने का विचार बना रहे हैं तो सबसे पहले उसका उचित दाम निर्धारित करें. दाम निर्धारण का तरीका यही है कि जिस क्षेत्र में आपकी संपत्ति मौजूद है, वहां बीते दो-तीन महीनों के दौरान किस दाम पर संपत्तियों की बिक्री हुई है, उसकी जानकारी जुटायें. फिर अपनी संपत्ति की लोकेशन, आकार, फ्लोर, फिनिशिंग, सुविधाओं के मद्देनजर उसकी कीमत तय करें. संपत्ति की सही कीमत तय करने के बाद जब आप उसे बिक्री के लिए प्रस्तुत करेंगे तो कुछ दाम अतिरिक्त बताएं जिससे जब कोई ग्राहक उसका मोलभाव करे तो छूट देने में हिचक न हो.

पुख्‍ता रखें सारे कागज
प्रदीप मिश्रा बताते हैं कि संपत्ति बिक्री का मन बना लिया है तो कीमत निर्धारण के बाद संपत्ति के कागजात जैसे कन्वेयंस डीड, बुकिंग रसीद, डिमांड लेटर, बिजली-पानी टेलीफोन के बिल, संपत्ति कर की रसीदों की फोटो प्रतियों की एक फाइल तैयार करें. आपको जो संभावित ग्राहक दिखाई दे इन कागजात को उसे दिखाने में जरा भी देर न करें. यह कहीं न कहीं आपके प्रोफेशनल रवैये को भी दर्शाएगा. साथ ही संभावित ग्राहक को भी समझते देर नहीं लगेगी कि आप वास्तव में उस संपत्ति को बेचने के इच्छुक हैं.

सजा-संवारकर तैयार करें प्रॉपर्टी
अक्सर ऐसा होता है कि जब कोई व्यक्ति किसी संपत्ति की बिक्री के बारे में सोच लेता है तो उसके मेंटेनेंस पर विचार करना छोड़ देता है. बेहतर होगा कि संपत्ति की बिक्री को बाजार में लाने से पहले आप उसकी मामूली टूटफूट को ठीक करवा दें. अगर रंग-रोगन की जरूरत हो तो उसमें भी कोई हिचक न दिखाएं. घर के आसपास साफ-सफाई और हरियाली की व्यवस्था पर भी ध्यान दें. ऐसा करने से ग्राहक को पहली नजर में आपसी संपत्ति पसंद आ सकती है.

डीलर्स से भी लें मदद
संपत्ति की बिक्री में उस क्षेत्र के प्रॉपटी डीलरों की मदद भी ले सकते हैं. हालांकि, इसके लिए आपको उन्हें कमीशन जरूर देना होगा. सामान्य तौर पर किसी संपत्ति की बिक्री पर प्रॉपर्टी डीलर्स संपत्ति की बिक्री कीमत का एक से दो प्रतिशत कमीशन लेते हैं, लेकिन मौजूदा समय में ​डीलर्स एक फीसदी कमीशन पर भी काम कर देते हैं. वैसे सूचना क्रांति के इस युग में कई ऑनलाइन माध्यम भी हैं, जिनकी सहायता आप ले सकते हैं. रियल एस्टेट की कई वेबसाइट हैं, जिनपर आप अपनी संपत्ति की लिस्टिंग करके कम समय में बेच सकते हैं.

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